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機(jī)床附件行業(yè)該如何去發(fā)展
2013-3-18
2013年開始，機(jī)床附件行業(yè)不僅僅是大魚吃小魚的時代，更是快魚吃慢魚的時代的競爭態(tài)勢，思維決定成敗，用在這個信息風(fēng)暴的時代，恰如其分。只有想得到，才能去執(zhí)行，終才能成功.而在機(jī)床附件行業(yè)，鋼制拖鏈，機(jī)床防護(hù)罩，機(jī)床工作燈等工業(yè)品中，營銷的新思維有哪些？它對我們理解機(jī)床附件這類工業(yè)品營銷有哪些好處？
說到機(jī)床防護(hù)罩制造業(yè)營銷，應(yīng)分為兩種營銷模式：一種是BtoB,另一種是BtoC。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)機(jī)床防護(hù)罩，鋼制拖鏈，機(jī)床工作燈等工業(yè)產(chǎn)品營銷一般有以下五個特征：一，項(xiàng)目銷售金額偏中至大，客戶選擇機(jī)床防護(hù)罩供應(yīng)商非常慎重，客戶在選擇機(jī)床附件產(chǎn)品供應(yīng)商時，對供應(yīng)商的考察，比價，選擇有一套相對系統(tǒng)完善的評價指標(biāo)體系。二，項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題。三，客戶購貨非常小心，經(jīng)常性的先下一個小小的試單.四，對鋼制拖鏈?zhǔn)酆笠脖容^重視.五，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品更重要，就是所謂的先做朋友，再做生意。
因此，在機(jī)床工作燈等機(jī)床附件類工業(yè)產(chǎn)品銷售中，我們應(yīng)非常注重行業(yè)本身的特點(diǎn)，只有了解這個行業(yè)，才能把機(jī)床附件這些產(chǎn)品營銷做好。
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