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2013年開始，機(jī)床附件行業(yè)不僅僅是大魚吃小魚的時(shí)代，更是快魚吃慢魚的時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，思維決定成敗，用在這個(gè)信息風(fēng)暴的時(shí)代，恰如其分。只有想得到，才能去執(zhí)行，終才能成功.而在機(jī)床附件行業(yè)，鋼制拖鏈，機(jī)床防護(hù)罩，機(jī)床工作燈等工業(yè)品中，營(yíng)銷的新思維有哪些？它對(duì)我們理解機(jī)床附件這類工業(yè)品營(yíng)銷有哪些好處？
說到機(jī)床防護(hù)罩制造業(yè)營(yíng)銷，應(yīng)分為兩種營(yíng)銷模式：一種是BtoB,另一種是BtoC。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)機(jī)床防護(hù)罩，鋼制拖鏈，機(jī)床工作燈等工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷一般有以下五個(gè)特征：一，項(xiàng)目銷售金額偏中至大，客戶選擇機(jī)床防護(hù)罩供應(yīng)商非常慎重，客戶在選擇機(jī)床附件產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)，對(duì)供應(yīng)商的考察，比價(jià)，選擇有一套相對(duì)系統(tǒng)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。二，項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問題。三，客戶購貨非常小心，經(jīng)常性的先下一個(gè)小小的試單.四，對(duì)鋼制拖鏈?zhǔn)酆笠脖容^重視.五，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品更重要，就是所謂的先做朋友，再做生意。
因此，在機(jī)床工作燈等機(jī)床附件類工業(yè)產(chǎn)品銷售中，我們應(yīng)非常注重行業(yè)本身的特點(diǎn)，只有了解這個(gè)行業(yè)，才能把機(jī)床附件這些產(chǎn)品營(yíng)銷做好。
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